在此基础上，思科还宣布了新的渠道认证层级——优选合作伙伴认证。王昀介绍说，早在去年，思科中国就推出了这一层级的合作伙伴，名称定为SMB Selected。从名称就可以看出，优选合作伙伴就是面向中小企业市场。王昀表示，今年思科的目标是发展300家优选合作伙伴，其中二、三、四级市场是重点。思科希望这些渠道商能够贴近区域市场，为当地客户提供支持。同时，思科还采用矩阵制的管理架构，为区域市场提供差异化的支持策略。
基于对网络市场前景的一致认识，很多渠道商跟思科保持了相同的发展步伐。令王昀印象深刻的是，渠道商们对来年市场发展的预期都非常高，纷纷加大了投资力度，这跟五年前的渠道市场状况形成了鲜明的对比。
Q&A 对话林正刚
电脑商报：很多跨国公司想把自己塑造成一家本地化公司，思科在中国是如何定位的？
林正刚（思科中国公司总裁）： 思科的愿景是要成为中国本土的跨国公司。一个成功跨国公司一定要成功地进行本地化，这两者是不能分开的。当然，思科跟其他一些跨国公司的本地化路径并不太一样。
我们认为，本地化并不一定是要在中国建立工厂。思科公司在全球都没有自己的工厂，生产都是外包的。目前，思科公司全球产品总量的25%以上由中国的合作伙伴生产。思科把大量的资金投入在技术研发方面，去年投入超过40亿美金。因此，思科也在中国投资设立研发中心，并且在网络技术教育方面做了大量的投资。
电脑商报：思科在并购方面非常成功，目前已经并购了110多家公司，有什么成功的秘诀？
林正刚：首先，我们并购一家公司的出发点不是为了争取市场份额。我们不会通过并购竞争对手来抢市场份额，而是通过并购来补充自己在技术方面的不足。
另外，我们很注重企业文化的吻合，这最终决定两家公司的人才能不能很好地融合。我们认为，并购的最终目的是要并购人才，如果公司买来了，人才却走了，那就毫无意义了。在我们并购的公司中，有70%的高管人员目前仍在思科工作。
电脑商报：您如何看待渠道合作伙伴对思科的战略意义？
林正刚：渠道一直是思科核心战略的组成部分。思科的愿景是改变人们的生活、学习、工作、娱乐等一切的习惯，为
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